超市經(jīng)營(yíng)里的學(xué)問(wèn)很多，要想在短期內(nèi)將超市的業(yè)績(jī)和知名度雙雙提升，那么促銷活動(dòng)的策劃是一定少不了的。但是作為超市的經(jīng)營(yíng)者，你對(duì)超市促銷活動(dòng)又有多少了解呢?
大街小巷的超市越開(kāi)越多，促銷的成本和難度也越來(lái)越大，如何才能用新穎且合適的促銷手段，激起顧客的消費(fèi)欲望成了擺在經(jīng)營(yíng)者面前的難題。不過(guò)不用擔(dān)心，這次超市貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理了10個(gè)簡(jiǎn)單有效的促銷策略，保證你一定用得上。
1.臨界價(jià)格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)錯(cuò)誤，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。
2.價(jià)格差策略：打出“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng)，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。
3.限時(shí)折扣策略：“半小時(shí)內(nèi)商品5折”或“折扣只限今日”，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀有程度，有一種錯(cuò)過(guò)就是遺憾的感覺(jué)。
4.雙重實(shí)惠策略：“凡在超市內(nèi)買滿500再減50，還可享受八折優(yōu)惠”，利用先降價(jià)再折扣的方式，把客單價(jià)提高。
5.兌換獎(jiǎng)品策略：買滿100即可憑小票抽獎(jiǎng)，顧客對(duì)獎(jiǎng)品要求往往不高，主要討一個(gè)彩頭，利用成本較低的小獎(jiǎng)品去迎合顧客的滿足感。
6.購(gòu)物卡策略：購(gòu)物卡是節(jié)日送禮的好選擇，買1000元購(gòu)物卡內(nèi)含1100的購(gòu)物金，不但能帶來(lái)廣告效應(yīng)，還可以讓顧客長(zhǎng)期在超市光顧。
7.組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營(yíng)目的。
8.抹零規(guī)整策略：在商品單價(jià)上做文章，把18.8的商品降價(jià)成18元，去掉的零頭并不會(huì)讓利潤(rùn)減少太多，但是會(huì)讓顧客感到實(shí)惠。
9.氛圍烘托策略：熱烈歡快的促銷氛圍可以提高30%的成交率，所以利用裝飾、創(chuàng)意陳列、活動(dòng)海報(bào)等讓超市展現(xiàn)出生意興旺的樣子，更能促進(jìn)顧客的消費(fèi)。
10.互動(dòng)體驗(yàn)策略：比如做水果的促銷時(shí)，先把促銷水果切開(kāi)擺好，邀請(qǐng)顧客前來(lái)品嘗，再把向顧客介紹優(yōu)惠活動(dòng)，讓顧客先被商品打動(dòng)，再被價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破防線。
超市促銷的學(xué)問(wèn)很多，不僅僅是簡(jiǎn)單的在賣場(chǎng)中叫賣就可以完成的，要想讓促銷活動(dòng)成功達(dá)成，就要使用一些手段抓住顧客追求“實(shí)惠”的心理，并擊破他們對(duì)理性消費(fèi)的防線。希望以上10個(gè)超市促銷策略能給你啟發(fā)。
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