在任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。所以對很多店來說，只要做好了奶粉的銷售，那么整店的營收都能獲得一個較大的提升。
那么有什么技巧能幫助提升母嬰店內(nèi)奶粉的銷量呢?今天母嬰店貨架公司【時尚貨架】就給大家總結(jié)了3個秘訣，不妨一起來了解一下吧!
秘訣1——通過調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量
1.調(diào)低奶粉在母嬰店內(nèi)的占比
也許你會問：調(diào)低了奶粉的商品比例，銷量不是反而下降了嗎?其實不然，奶粉與顧客是一種強關(guān)系，買奶粉的顧客數(shù)量并不會因為店里奶粉少了而減少。與其擴大陳列面去賣奶粉，不如稍微營造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客搶購潮。
2.調(diào)高高端奶粉的銷量比例
另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主動迎合消費者的各種需求，抓住更多的優(yōu)質(zhì)會員。
秘訣2——通過組合陳列提升銷量
1.高端+終端+低端的奶粉搭配
一家母嬰店的顧客消費水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高端路線，也會有適當比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴展消費。
2.進口奶粉+國產(chǎn)奶粉的平衡
進口奶粉和國產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進口奶粉口碑好，但是成本高利潤低;國產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國人的營養(yǎng)需要，成本低利潤高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。
3.通貨+自有品牌的組合
母嬰店單純追求高毛利，沒有通貨商品則會客流首先，難以持續(xù)增長，容易被競爭門店比下去;沒有自有品牌，則利潤空間勢必局限，后期運營成本會隨著時間增長，但是如果利潤上不來，便會難以支撐門店的經(jīng)驗。所以要想壯大母嬰門店，自營奶粉品牌和通貨奶粉都要有。
秘訣3——通過抓住核心提升銷量
1.抓住核心引流奶粉
選取1-2個知名的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動整體銷量。
2.抓住核心利潤奶粉
選取2-3個背景實力較強的奶粉單品，要有一定的市場口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤商品就要增加5%-10%。
奶粉商品的利潤貢獻巨大，幾乎占了整個門店銷量的半壁江山，一定要被經(jīng)營者們重視起來，且一定要銷售有道，才能對癥下藥地解決奶粉商品銷量不佳的問題。希望母嬰店貨架公司【時尚貨架】帶來的這篇文章能對你有所幫助。
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