開藥店能否掙錢，就要看藥品的銷量如何。銷量越高，掙的錢自然就越多。但是在經(jīng)營(yíng)的過程中，不少藥店的銷量總是表現(xiàn)平平，讓經(jīng)營(yíng)者們都犯了難。
其實(shí)想讓銷量提升并不難，就看你能不能掌握技巧。如果對(duì)這些你不懂，那藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的這份內(nèi)容，就一定要看看了。
做有針對(duì)性的推銷，考慮顧客用藥方便
藥店在做推銷的過程中，難免面對(duì)各種不同的顧客群體，如果想提高成交率，就要想辦法做更有針對(duì)性的推銷。具體應(yīng)該怎么做呢?跟著藥店貨架廠家【時(shí)尚貨架】一起接著往下看：
1、老年人——考慮吞服的方便性
老年人因?yàn)槟挲g增長(zhǎng)，身體各項(xiàng)機(jī)能都會(huì)出現(xiàn)一定的下降，對(duì)于單粒規(guī)格較大的藥品，可能會(huì)發(fā)生吞咽困難的情況，所以在進(jìn)行推銷時(shí)，應(yīng)該盡量避免對(duì)這類藥品的推薦，可以多挑幾個(gè)小規(guī)格的藥品，讓顧客自己選擇。
2、兒童——考慮藥品的口感
兒童服藥比較重視口感，如果太苦就難以接受。所以推薦兒童藥盡量選口感好，帶甜味的，能讓兒童服藥時(shí)少受苦，家長(zhǎng)的接受程度也會(huì)更高。此外，兒童更適合服用顆粒劑、咀嚼片或滴劑類藥品，多對(duì)這類進(jìn)行推銷，也是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷策略。
3、出行的人——考慮攜帶的方便性
如果是為了出行而準(zhǔn)備藥品的顧客，建議多推銷輕便、好服用并且方便攜帶的藥品。必要時(shí)候，可以將大包裝藥品分開，以小包裝進(jìn)行售賣，更能體現(xiàn)便利性。從劑型上來看，膠囊和片劑更適合這類顧客。
做更專業(yè)的推銷，用藥效收獲回頭客
開藥店不能做一次性生意，顧客買藥都是關(guān)注藥效，如果藥效不錯(cuò)，下次自然還愿意來。但是因?yàn)橐恍┩獠吭?，有時(shí)候無法讓顧客感受到好藥效，有什么改善的方法嗎?時(shí)尚貨架提醒大家，這3點(diǎn)值得關(guān)注：
1、做好關(guān)聯(lián)藥搭配
有些藥品單服的藥效一般，但是與關(guān)聯(lián)藥組合使用，就會(huì)大大提升藥效。所以藥店推銷人員一定要有過硬的專業(yè)知識(shí)，為顧客做好專業(yè)的藥品搭配，讓顧客更明顯感受到好藥效。
2、勸導(dǎo)糾正不良習(xí)慣
有些顧客的不良習(xí)慣會(huì)對(duì)藥效產(chǎn)生影響，從而認(rèn)為藥效本身就不夠好。面對(duì)這類顧客，我們可以幫助糾正不良習(xí)慣，盡到勸導(dǎo)的義務(wù)。比如顧客買止咳藥，要提醒少抽煙少食辛辣。
3、管理顧客期望值
有些藥的藥效本來不錯(cuò)，但是顧客卻抱有太大期待，如果沒有達(dá)到期望值，就會(huì)自認(rèn)為藥效不好。對(duì)這種情況，銷售員一定要提前管理好顧客的期望值，適時(shí)告知顧客藥效存在個(gè)體差異性，不能保證藥到立馬病除，但是正常情況按要求服用，會(huì)對(duì)病癥有很好的緩解。
開藥店很簡(jiǎn)單，可是想開好藥店，想讓藥店掙錢，就有一定的難度了。不管是經(jīng)營(yíng)者，還是店員，都要保證自身有過硬的專業(yè)知識(shí)，在不對(duì)顧客形成誤導(dǎo)的同時(shí)，更好地做好推銷的工作，讓藥店獲得更長(zhǎng)久的發(fā)展。
以上就是藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的藥店銷售的相關(guān)技巧，如果你對(duì)此還有疑問，想欣賞藥店陳列設(shè)計(jì)案例，或有藥店貨架定做的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)www.pxnb.cn咨詢。
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