近日，自然陽光集團董事會主席及首席執行官裴格睿(Gregory L. Probert)對外宣布，自然陽光已于今年5月獲批由商務部頒發的直銷經營許可證。繼去年與復星醫藥建立合資企業之后，美國保健品直銷品牌自然陽光在華擴張有了新進展。
裴格睿同時表示，自然陽光將進一步擴大在華投資力度，其中包括在中國建立第一座工廠的計劃。
美股上市公司自然陽光集團已有45年的歷史。財報顯示，2017年上半年自然陽光凈銷售額達1.644億美元(約合人民幣10.7億)。其產品主要以直銷形式銷售，涵蓋全年齡段，目前引入中國的產品包括身體凈化系列、代謝強化系列、心臟健康修護和肌膚修護等產品。
消費升級和老齡化趨勢正在促進中國醫療保健行業消費的快速增長。財報顯示，在剛過去的半年中，自然陽光在中國和其他新興市場凈銷售額同比增長32.2%。
“三五年之內中國將取代美國成為全球最大的保健品市場，同時也將成為全球最大的直銷市場。”裴格睿告訴界面記者。
直銷牌照的取得，也意味著這個美國保健品直銷品牌將正式在中國市場發力。
據裴格睿稱，雖然其他國家也會有相關的直銷法規，直銷牌照管理為中國市場特有，自然陽光是第92家在中國取得該證照的直銷企業。
不過記者查閱審批材料發現，目前自然陽光取得的直銷牌照產品目錄里只包含肌膚保健系列，這也就意味著公司旗下其他保健類產品尚不能通過直銷渠道進行銷售。
對此，自然陽光全球高級副總裁暨中國區總裁周魯浩稱，中國的產品注冊需要時間，特別是保健食品，可能需要三五年的時間。公司預計在明年才有第一批的保健品成功注冊為功能食品，并陸續加入直銷產品名錄中。
據了解，目前跨境貿易是自然陽光保健產品在中國銷售的主要渠道。未來在直銷和跨境貿易外，自然陽光的最大股東復星醫藥也將提供渠道支持。
早在2014年，復星醫藥就開始投資自然陽光。據裴格睿透露，目前復星醫藥已是自然陽光美國總公司的最大股東，且自然陽光在中國的業務由雙方的合資公司共同運營，合資雙方都有非常可觀的投資。復星醫藥在中國的渠道廣度和深度將會幫助自然陽光的國際化轉型。目前，復星醫藥旗下的港股上市公司國藥控股擁有中國最大的醫藥分銷網絡。
由于傳銷和直銷極易混淆，在國家對傳銷嚴格監管制度下，作為保健品直銷公司的自然陽光在拓展業務上恐怕也必須更為謹慎。
與此同時，在保健品直銷市場，自然陽光的對手都非常強大。市場咨詢機構歐睿的研究報告顯示，2015年排名前五的保健品品牌占領了中國保健品市場接近35%的份額，Top5里包括無限極、 安利紐崔萊、湯臣倍健、天獅、康寶萊，除湯臣倍健外都是直銷類品牌。
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