日前，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團助理總經理戰(zhàn)海濤表示，要在2020年實現零售業(yè)務規(guī)模過百億，力爭進入國內醫(yī)藥零售前三強。
目前，業(yè)內達成的共識是，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展的一個重要契機在于處方外流。不過，在處方外流機制沒有完全建立之前，零售藥店很難占據銷售終端的高點。麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣亦指出，“對于醫(yī)院來說，在沒有建立一個合適的醫(yī)院收入補償機制之前，他們是不愿意降低醫(yī)院藥房的銷售份額的，因為醫(yī)院也需要生存。”
躋身DTP陣營
7月26日，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團旗下青島德信行惠友大藥房正式揭牌，該藥房是華潤醫(yī)藥商業(yè)集團零售業(yè)務在青島的旗艦店，并且還是一家專營DTP藥房，接入青島醫(yī)保體系，實現醫(yī)保實時結算。
對于藥店選址標準，戰(zhàn)海濤表示主要根據經濟體量、人口數量和醫(yī)療資源會有優(yōu)先級的排序，目前營業(yè)額最高兩地是山東省和江蘇省，在西南和西北都有布局，但是零售的資源正在建設。“具體會選址在上述地區(qū)的醫(yī)療機構周邊、醫(yī)保經辦機構附近，或者在地標性區(qū)域。青島德信行惠友大藥房符合各項選址指標。”
DTP(Direct to Patient)即高值藥品直送，DTP藥房模式則是指制藥企業(yè)或大型渠道商將產品直接授權給藥店做區(qū)域經銷代理，省略中間分銷環(huán)節(jié)。患者憑處方直接到藥店領取藥物，獲得用藥指導。
包括華潤醫(yī)藥、國藥控股、上海醫(yī)藥等醫(yī)藥商業(yè)巨頭擁有豐富的工業(yè)產品資源、完善的物流配送體系，隨著招標降價、降低醫(yī)院藥占比的政策的影響，有不少原本在醫(yī)院市場的藥品選擇棄標流向院外市場，這部分產品將逐步通過DTP模式來銷售。而這也是諸多連鎖藥店加入到DTP陣營中的一個主要原因。
按照計劃，華潤醫(yī)藥商業(yè)集團將以發(fā)展“專業(yè)藥店”和“社區(qū)連鎖藥店”為核心業(yè)務。 其中，專業(yè)藥店以腫瘤與免疫制劑等高端品類為主的特點，繼續(xù)擴展對利益相關群體的服務提供;社區(qū)藥店覆蓋不同需求層次的消費者，提供多元品類和服務。
深耕醫(yī)藥零售
對于醫(yī)藥零售的發(fā)展，包括國藥控股、上海醫(yī)藥等都表示看好其前景。國藥控股就在其2016年年報中表示，在人口老齡化、慢性病增加、居民收入提高、醫(yī)保覆蓋提高的推動下，醫(yī)藥行業(yè)將充滿機遇，零售領域也將會有更多的機會。
商務部發(fā)布的《2016年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》(以下簡稱報告)也認為藥品零售市場將迎來新的發(fā)展機遇。《報告》指出，2016年，藥品零售市場銷售額為3679億元，同比2015增長9.5%，且隨著國家各項醫(yī)改及健康產業(yè)政策的陸續(xù)出臺，藥品零售市場迎來了新的發(fā)展機遇。
從發(fā)達國家經驗來看，在醫(yī)藥分開后，零售終端成為主要醫(yī)藥終端渠道。在戰(zhàn)海濤看來，隨著新醫(yī)改政策的推進，未來十年將是國家醫(yī)藥分家深入實施的十年。按照國家相關政策，2017年9月底前將全部取消藥品加成，實現藥品銷售利潤和醫(yī)院經營利潤脫鉤。未來十年，藥品零售消費信息與處方信息、醫(yī)保結算信息互聯互通，藥店分級政策落實推動藥店分層承接外流處方。
不過，長期以來，我國藥品銷售的主渠道是醫(yī)院，零售藥店尚未成為我國醫(yī)藥銷售的主要終端，而處方外流短期內仍不可實現。統(tǒng)計數據顯示，2016年，我國通過醫(yī)院實現的藥品銷售額占整體藥品銷售額的64%，通過藥店實現的藥品銷售額僅占10%。
以華潤醫(yī)藥自身為例，在分銷網絡方面，截至2016年12月31日，華潤醫(yī)藥分銷網絡覆蓋全國23個省、直轄市和自治區(qū)，客戶包括二、三級醫(yī)院4280家，基層醫(yī)療機構35865家，而零售藥房則為19306家，2016年華潤醫(yī)藥分銷業(yè)務實現營業(yè)收入約1140億元，同期華潤醫(yī)藥零售業(yè)務實現營業(yè)收入約人民幣33.75億元。醫(yī)院及藥店銷售終端差距仍很大。
上海醫(yī)藥亦是如此。截至2016年12月31日，公司覆蓋各類醫(yī)療機構超過25139家，旗下品牌連鎖零售藥房則為1807家。2016年上海醫(yī)藥醫(yī)藥分銷業(yè)務實現營業(yè)收入逾人民幣1086.18億元;醫(yī)藥零售業(yè)務實現營業(yè)收入僅約51.53億元。
中國人民大學醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心副主任、中睿咨詢董事長吳學東也認為，“醫(yī)院收入的補償機制建立需要一個長期的過程，從醫(yī)院和醫(yī)生的導向上來說，處方外流，把藥品放到零售市場去銷售這種機制他們是不愿意建立的。”
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